Alianzas: un factor clave para crecer

En contextos de incertidumbre económica resulta imprescindible contar con la flexibilidad suficiente para adaptarse a los cambios del mercado, fundamentalmente en un sector como el del desarrollismo, muy sensible a los vaivenes económicos. Al igual que el resto de las actividades, nuestro rubro no está atravesando este año su mejor momento. Ésto nos exige a los empresarios agudizar al máximo el ingenio y esfuerzos para avanzar, aún cuando las condiciones son poco favorables. El mercado cambió

Por el Cr. Horacio Parga
Director GRUPO EDISUR

Fortalecer las diferencias

La premisa es fortalecer y profundizar lo que nos diferencia y así, aliarnos con otras empresas que aporten su especificidad y talento para lograr en conjunto algo superador.

En GRUPO EDISUR pensamos distintas estrategias y apostamos por el diseño de nuevos esquemas de negocios que implican la asociación con desarrollistas e inversores. En este proceso, los socios e inversores con los que actualmente estamos trabajando son fundamentales. Haber establecido vínculos confiables y perseguir los mismos objetivos compartiendo valores, es en definitiva el puntapié con el que iniciamos este camino en el que superamos el rol de desarrollista tradicional para convertirnos en urbanizadores de grandes superficies.

Así, sumamos a empresas a las que aportamos nuestro know how y trayectoria, y asumimos un papel de desarrollador de desarrollistas para construir nuevos emprendimientos. En este esquema, proporcionamos la tierra, el diseño, el seguimiento del proyecto, el marketing, la comercialización y el servicio de postventa; mientras que los aliados toman a su cargo la inversión y la construcción. Por otro lado, generamos un modelo de negocios que llamamos desarrollador de proyectos en marcha, donde en emprendimientos iniciados por otros grupos empresarios aportamos nuestra experiencia.

Ganar, ganar

En esta dirección nos encontramos y entendemos hay muchas industrias donde este tipo de iniciativas pueden aplicarse. Estamos convencidos que los buenos vínculos redundan en beneficios para todos. Estos nuevos modelos de negocios, que venimos trabajando desde el año pasado, nos permiten ganar – ganar: ganamos como empresa porque diversificamos negocios y reducimos riesgos, ganan los inversionistas, porque se dedican a hacer lo que saben respaldados por la estructura y trayectoria de nuestra firma. Pero por sobre todo, lo que entendemos más importante: ganan nuestros clientes, porque pensamos y desarrollamos nuevos productos y proponemos nuevas formas de alcanzarlos. Con estos esquemas tenemos experimentado que uno más uno es mucho más que dos.